揭秘火车上小商品推销背后秘密!火车上推小车的真是列车员吗

揭秘火车上小商品推销背后秘密!火车上推小车的真是列车员吗

火车上有一种神奇的职业，他们和导游一样在我们坐车坐得无聊的时候“这无聊的旅途，相信大家都幸苦了，接下来我给大家带来一个有意思的产品......”在晚上睡得好好的时候，又突然来了一嗓子：啤酒饮料矿泉水瓜子花生八宝粥脚让一让啊！你坐火车时是不是也遇过这样的情况或许还会疑惑“怎么列车员当起了销售员”？

下文就好好揭秘这些推销员其实这其中的门道还真不少呢

不是列车员！

咳咳，小编首先要在这里纠正一个误解，这些推销商品的并不是列车员，而是售货员。他们是由外包的公司负责管辖的，在列车上有列车长和列车员管辖，只负责在列车上卖小玩意。他们在列车上售货时间从早上 6 点半到晚上 10 点，10 点后就会休息，如果 10 点后还在列车卖，列车长会把他赶下车（收摊睡觉啦）。

咳咳，虽然只是卖一些小玩意，但是人家可是钦点的。因为列车上除了这些售货员可以卖货，其他任何人都不能卖，也没人会去卖东西，因为被路风稽查抓到基本就是下岗，正式工下岗三个月（还是专属工作呢）。

但可能你不知道，其实和旅客们一样，列车员也有时候会嫌弃他们，因为有时候卖的东西质量不过关，旅客们会来质问列车员，殊不知，列车员也赚不到这份钱（列车员表示，这锅他们不背不背~）。

为什么东西能卖出去？

虽然这些销售员看上去不讨喜，卖的东西也都很平常有些甚至很廉价，但为什么其实生意还不错呢（难道有什么独门秘诀吗）。

咳咳，这可是门大学问，还得从两个方面来说（额，这么牛）。首先就是因为列车的特殊属性啦，大家都知道在列车这种狭窄的空间里，无所事事，根本躲不了这种广告轰炸（都是无聊惹的错）。

另一方面，别看人家只是售货员，但都身怀绝技，随便拎一个出来都是段子手，跳舞唱歌无所不能（这年头买东西都要十八般武艺）。这些技巧都是在销售的过程中不断完善，然后同行间的不断交流中得来的，各种手段。举个栗子，问你要不要买某件东西的时候售货员通常不会问你要不要，而是问你要几个（简单点，卖广告的方式简单点）。

为什么这么卖力？

话是这么说，但是为何这些售货员这么卖力呢？这是因为他们每个班要向公司缴纳出乘费，费用由出乘时间决定，200-1000 不等，卖了产品获得的钱够出乘费后其余的都是自己口袋的。

而且，别看职业并不光鲜，但销售员很多大部分是本科毕业生，为什么？因为一个口若悬河的售货员如果凭自己能力卖的好的话，一个月能赚五位数，好的推销员靠这个平均每月收入上万（新的发家致富的道路啊）。当然卖的不好的话一月赚 2000 也是大有人在的，虽然在列车上这些人不怎么招人待见，但是这确实是个锻炼人的岗位（360行，行行出状元啦）。

咳咳，可是很多人都说火车上的东西都很贵呢。嘻嘻，小编在这里告诉大家，很多人都不知道其实火车上的东西也可以讲价哦，而且还有技巧呢。

一定要注意，不要在旁边旅客刚正价买完的情况下还价，那样即使售货员内心想卖，也碍于周围其他正价买过的旅客而说NO！