诸葛瑾常吃败仗，为何孙权还要重用他呢？
诸葛瑾是三国时期孙吴重臣，经弘咨推荐，为孙吴效力。胸怀宽广，温厚诚信，得到孙权的深深信赖，称为“神交”，并努力缓和蜀汉与孙吴的关系。诸葛瑾在东吴功绩不多，为何能够一生受到孙权的器重，官运亨通?
诸葛瑾是东吴名臣。他的长处是以严于律己、宽以待人的德行服人，至于治国理政、统兵作战，就不是诸葛瑾的强项了。事实表明，诸葛瑾指挥打仗的水平确实很差，他戎马一生，参加过多次战役，有时甚至担任统帅，但几乎没有打过胜仗。
然而，就凭着如此令人看了直犯尴尬癌的战绩，诸葛瑾在东吴却是官运亨通，历任孙权讨虏将军府长史、中司马，绥南将军、南郡太守，左将军，最后官至大将军、左都护、领豫州牧，地位仅次于大司马吕范和上大将军陆逊，是东吴政权中的核心人物。
为什么呢?是孙权眼瞎吗?当然不是，孙权一向有识人之明，他之所以重用诸葛瑾，不仅仅是看KPI指标，而是有着更深层面的考虑。
诸葛瑾的战绩令人尴尬
诸葛瑾早期主要在孙权的幕府中任职，建安二十四年东吴袭取荆州后，诸葛瑾出任绥南将军、南郡太守，从此离开孙权幕府，担任独当一面的大将。此后一段时间，诸葛瑾参与了几次重大战役，主要有：
南郡、江陵之战
黄武元年九月，魏军大举南进，曹丕亲至宛城督战，遣曹真、夏侯尚、张郃、徐晃围攻南郡、江陵。江陵守将时为朱然，孙权派诸葛瑾、潘璋前往救援朱然。《三国志·诸葛瑾传》注引《吴录》记载了诸葛瑾在此战中的表现：“瑾性弘缓，推道理，任计画，无应卒倚伏之术，兵久不解，权以此望之。”
诸葛瑾是个慢性子，他位居援军统帅，率领着“大兵为之救援”，本应积极进攻魏军以解朱然之围。但他每天开会商议，制定作战计划，进行沙盘推演，就是没有认真出兵和魏军交战过。以至于“兵久不解”，连孙权也很有意见。此时再任由诸葛瑾拖下去只怕要出大问题。
于是潘璋出手，趁春季水涨，用着火的竹筏顺江而下烧坏魏军的浮桥，迫使曹真退兵。朱然在江陵城内也沉着应战，坚守城池，围攻江陵的夏侯尚眼看师久无功，也只好退兵。此战中诸葛瑾完全束手无策，进退失据，虽然最后有“全师保境”之功，但那主要是朱然和潘璋的功劳，诸葛瑾不过是捡了个便宜。
江夏、襄阳之战
黄武五年五月，曹丕去世，曹叡即位。八月，孙权趁魏国大丧，亲自领兵进攻江夏，同时命诸葛瑾、张霸等进攻襄阳。魏抚军大将军司马懿先败孙权，后败诸葛瑾，并斩张霸。孙权本打算趁人之危赚点便宜，没想到被司马懿打得惨败。诸葛瑾这次可没那么走运了，不但被司马懿打败，而且还赔上了部将张霸的性命。
第四次合肥之战
嘉禾三年五月，为配合蜀汉诸葛亮北伐，孙权起兵攻魏，三路北进，陆逊、诸葛瑾等攻襄阳，孙韶、张承等向广陵、淮阴，孙权自率大众围合肥新城，史称“第四次合肥之战”。曹睿亲御龙舟东征，未至寿春，孙权退还，孙韶、张承也退军。三路大军中两路已退，只剩下陆逊和诸葛瑾这一支孤军，他们将如何应对呢?
《三国志·陆逊传》记载了二人的表现。孙权退兵后，陆逊派去和孙权联络的亲信韩扁也被魏军俘获，诸葛瑾写信给陆逊建议跟着大部队尽快退兵，否则到了枯水季节就不好走了。陆逊担心再次泄密，得书不答，而是催人种菜种豆，又和诸将下棋射箭娱乐，摆出一副要打持久战的样子。
诸葛瑾急了，亲自赶到陆逊的大营，陆逊这才告诉诸葛瑾，如果急着撤退，魏军一定会紧跟追击，那样说不定会变成大溃败，所以要先稳定将士之心。陆逊还把自己的计划告知诸葛瑾，由陆逊率陆战主力佯攻襄阳城，这样魏军就会把兵力集中到城内。
而诸葛瑾则指挥水军准备船只，就绪后和陆逊一起登船出发。诸葛瑾依计行事，魏军果然害怕陆逊真的来攻城，悉数集结到襄阳城内，来不及追击，陆逊和诸葛瑾顺利返回东吴。
这一战对于东吴来说是失败了，问题只是在于吴军能不能安全地撤退。这个问题不是诸葛瑾能够解决的，他只是急吼吼地想着快点跑，最终还是陆逊深谋远虑，有计划有秩序地撤退，否则在魏军追击之下，急着回家的吴军很有可能四散奔逃，变成溃退。全靠有陆逊，才让诸葛瑾避免了一次溃败，保住了一点面子。
樊城、柤中之战
赤乌四年四月，趁曹芳即位不久，政局未稳，吴军再次兵分三路攻魏，卫将军全琮攻芍陂，车骑将军朱然攻樊城，大将军诸葛瑾攻柤中。据《三国志·齐王纪》注引干宝《晋纪》载，樊城被围后，司马懿督军南征，认为南方湿热，不宜久留，于是积极备战。
“乃令诸军休息洗沐，简精锐，募先登，申号令，示必攻之势。然等闻之，乃夜遁。追至三州口，大杀获。”司马懿能够“大杀获”，也就意味着吴军损失惨重。这次朱然也救不了诸葛瑾，诸葛瑾又吃了一回败仗。
诸葛瑾官运亨通，越做越大
诸葛瑾参加的四次大战役，无一取胜，有两次是勉强安全撤退，还有两次则是不折不扣的败仗。按理说，以这样的战绩，不被追责治罪就很不错了，但诸葛瑾却不一样，他不但安然无恙，而且还屡屡升迁，直至进入东吴军队的最高层，担任大将军、左都护。
当时大司马吕范已死，东吴军队中只有上大将军、右都护陆逊的地位与诸葛瑾相当。在重武轻文的东吴政权里，诸葛瑾可以说是除了孙权之外排名数一数二的人物。孙权为什么重用诸葛瑾?是因为孙权不知道诸葛瑾打仗很差火吗?
不，恰恰相反，有迹象表明，孙权对诸葛瑾的军事水平非常了解。自从江陵之战后，孙权就已经知道诸葛瑾不是打仗的料，所以在后来的几次战役中，孙权不再让诸葛瑾单独担任统帅之职，而是安排陆逊、朱然等名将和他共同行动，目的是让诸葛瑾有打胜仗的机会，即使在战败情况下，也能全身而退，保住名声。
诸葛瑾为什么得到孙权的特别青睐?孙权为什么处心积虑要扶诸葛瑾上位，为他打怪升级加经验值创造机会?综合起来分析，孙权考虑的主要是以下几个因素：
诸葛瑾是“淮泗集团”的标杆人物
东吴孙氏集团的文官武将来源很杂。孙坚是吴郡富春县人，但出身孤寒之家，在江东没有多少社会基础，孙坚以武职起家，转战南北，收罗了来自全国各地的人才，例如程普、韩当、黄盖、徐盛等。孙坚死后，孙策在淮南依附袁术，在这一时期，孙策又网罗了一批出身淮水、泗水流域地区的人士，例如张昭、张纮、周瑜、吕范、诸葛瑾、蒋钦、周泰等等。
这批人出身于淮泗地区，因此被称为“淮泗集团”。孙策渡江略地江东，依靠的就是淮泗集团的力量。孙策死后，辅佐年幼的孙权立足江东继续创业的，仍然是淮泗集团。此后孙吴政权逐渐吸纳江东本土士人进入统治阶层，但始终仍以淮泗集团为根本。孙权临死前指定的三名辅佐孙亮的顾命大臣，诸葛恪、滕胤、吕岱，全部都是淮泗集团人士。
可见，在孙吴统治者眼里，江东士大夫并不完全可靠，淮泗集团才是真正的“自己人”。但是，淮泗集团有个弱点，这些人虽然大多出身地方豪族，但门第都不高。张昭虽然号称名士，但主要得益于他自身的努力，彭城张氏并非名门望族。在当时的社会观念里，没有名门望族参与的政治集团，难免会被人瞧不起，也缺乏吸引力。
在淮泗集团中，只有诸葛瑾出身的琅琊诸葛氏门第较高，是西汉名臣诸葛丰之后，可以算得上是名门望族。诸葛瑾的叔父诸葛玄一出仕就是二千石级的豫章太守，这是只有名门望族子弟才能享有的特殊政治待遇。由此也可看到琅琊诸葛氏在时人眼中的崇高地位。
诸葛瑾是孙权所依赖的淮泗集团中唯一的名门望族、高第世家子弟，是个标杆性的人物，孙权不断扶持诸葛瑾上位，目的不外乎是提升孙吴政治集团的社会影响力和号召力，以吸引更多的士大夫，将更多的人才纳入麾下。
诸葛瑾为人谨慎
《三国志·诸葛瑾传》称赞诸葛瑾“以德度规检见器当世”。“德度”是指社会道德规范，“规检”是严格遵守的意思，这是说诸葛瑾做事小心严谨，严格遵守道德。
《三国志·诸葛瑾传》注引《吴书》评价诸葛瑾：“瑾才略虽不及弟，而德行尤纯。妻死不改娶，有所爱妾，生子不举，其笃慎皆如此。”诸葛瑾妻子死后不再续娶，与爱妾所生的子女，都不养大(意思是杀死或丢弃)。以现代的眼光来看，这似乎不近人情，但当时的人觉得这恰恰是诸葛瑾为人谨小慎微、坚守伦理道德的表现。
《三国志·诸葛瑾传》还载，诸葛瑾对孙权有所进谏，都是以温和委婉的方式进行，使孙权容易接受。正是诸葛瑾这种小心翼翼的做事风格，让孙权觉得这个人非常靠谱，因此放心重用。
诸葛瑾善于处理人际关系
孙权其人很有才干，但他和父兄一样都是暴脾气，经常迁怒于人。这就需要有个高情商、善于处理人际关系的人来替他协调、缓和与下级的关系。
这个高情商的人，就是诸葛瑾。据载，朱治、虞翻、步骘、殷模等人都曾因孙权的一时之怒险些要被重罚，都是诸葛瑾巧妙设法，不动声色地化解孙权的情绪，使大事化小小事化了，避免不必要的政治风波。
诸葛瑾与孙氏宗室也有密切交往，常受孙权委托处理涉及宗室的事情。比如孙权堂兄弟孙皎，“与诸葛瑾至厚”。孙皎曾与甘宁发生争执，孙权致书训诫，说“今故烦诸葛子瑜重宣吾意”，也就是让诸葛瑾去处理孙皎与甘宁的纠纷。
孙权侄子孙松也结交诸葛瑾。孙松去世时诸葛亮特别致信诸葛瑾表示悼念。这说明诸葛瑾曾介绍孙松给诸葛亮认识，二人关系非同一般。
孙权是多疑的人，诸葛瑾能够结交宗室而不引起孙权的猜忌，还能受命协调敏感的宗室关系，可见诸葛瑾情商很高，善于处理人际关系。多疑的孙权非常需要这样的人才。
诸葛瑾是孙权倾吐真心话的对象
古代帝王处于孤寡之位，内心往往极为寂寞，难得有可以倾吐真心的对象。而诸葛瑾由于情商高，说话办事小心稳妥，正好可以成为孙权推心置腹倾吐真心话的对象。陆逊在曹丕死后曾上表孙权，称曹睿治国有方，不宜轻易对魏用兵，孙权把陆逊的上表拿给诸葛瑾看，批评了陆逊的看法。当时诸葛瑾和陆逊分别为左右都护，地位相当，孙权可以当着诸葛瑾的面批评陆逊，却从来没有当着陆逊的面批评诸葛瑾，可见在孙权的内心，对诸葛瑾的信任远胜于陆逊。
诸葛瑾在对蜀外交中起特殊作用
诸葛瑾与诸葛亮时同胞兄弟，这一层关系，使诸葛瑾在对蜀汉的外交中居于特殊的地位。事实上诸葛瑾也曾多次充当使者与蜀汉交涉，特别是在吴蜀关系紧张的时期，诸葛瑾代表东吴去索取荆州、在刘备起兵伐吴时劝说刘备退兵，都是吃力不讨好的差使。诸葛瑾硬是把这些任务一肩挑起，确实很有担当，这也是他能够得到孙权另眼相看的重要原因之一。
诸葛瑾之子诸葛恪被内定为未来辅政人选
诸葛瑾之子诸葛恪，自幼聪慧过人，引起了孙权的注意。“权甚异之，欲试以事”。这是指孙权有意培养诸葛恪，让他在各种岗位上锻炼，增长见识和才干，以便在孙权死后可以辅佐新皇帝。诸葛恪不负厚望，先是平定了丹阳郡的山越，又屯驻柴桑以防备司马懿南侵，屡立功勋，历任骑都尉、左辅都尉、抚越将军、丹阳太守、威北将军，陆逊死后，诸葛恪代陆逊任大将军，驻武昌，领荆州事，负责长江上游防务。
诸葛恪做事刚愎自用，孙权对此有些意见，但诸葛恪总的表现基本令孙权满意。孙权临终之际，急召诸葛恪入宫，命诸葛恪辅相幼主。诸葛恪之所以会被孙权委以重任，除了他本人足智多谋之外，还在于他是诸葛瑾的儿子，是孙权最为信赖的淮泗集团的第二代中的佼佼者，因此早就被孙权内定为诸葛瑾和陆逊的接班人，并且有意识地加以锻炼培养。
另一方面，诸葛恪作为未来接班人的特殊地位，也提升了诸葛瑾的地位。孙权把诸葛瑾安排好了，当然有利于让诸葛恪更加死心塌地效忠于东吴。可惜的是，诸葛恪的性格与父亲诸葛瑾完全不同。也许是诸葛瑾平时小心谨慎过了头，反而引起诸葛恪的抵触和反感。
诸葛恪下定决心不像父亲那样只做低调的好好先生，于是反其道而行之，形成了强势的个性和独断专行的作风，最终因连年用兵失败，失去人心，被孙峻谋杀。诸葛恪被诛之后，其弟弟诸葛融自杀，儿子诸葛竦、诸葛建先后被杀，琅琊诸葛氏中诸葛瑾这一支遂不复存在。这也是东吴淮泗集团走向衰落的标志性事件之一。