如何制定销售绩效方案 要从销售目标出发

1．这要根据销售阶段的主要目标，如果主要目标是销售额，那么销售额就是最重要的KPI指标；如果主要目标是渠道拓展，那么新客户数量就是最重要的KPI指标；如果主要目标是新产品的推广，那么新产品占销售额的比重就是最重要的KPI指标。

2．在管理学领域的理论和实践中，“绩效”基本涵义是“成绩和效果”，可以定义为“个人、团队或组织从事一种活动所获取的成绩和效果”。

3．绩效就是结果，就是收获，就是进展情况，是投入了要素之后的产出，付出了成本之后的收益，凡是有活动，就会有结果，即绩效。