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买卖怎样才能开单 销售中如何才能开大单

买卖怎样才能开单 销售中如何才能开大单

1.正确的迎宾方法

每一个销售人员只有接触到顾客还有机会推销自己的产品。因此,当顾客进店的时候,就要开始留意其动向,保持3米的注视距离,观察客户的时候表情要轻松,不要扭扭捏捏或者紧张不安。总之,不要放弃任何和顾客接触的机会。

2.扮演一个专家的角色

给顾客介绍产品的是时候不要只是干巴巴的说着产品的特点和用途,这样客户很难有购买的欲望,要形象的描述和专业的知识去介绍。这样客户会对你的产品产生好感,从而有购买的欲望,因此,一定要从专业。产品人士的角度去介绍你的产品。

3.千万不要唱独角戏

在销售的过程中,不能只是自己一个人在那里讲,要讲顾客给吸引进来,让顾客主动的关注产品的卖点,发现问题,顾客在讲的时候切记不要打断顾客的话头。要做一个好的听众。只有让顾客充分的参与进来,才能有效的沟通。