范蠡：春秋时期的一代能人，堪称把话术运用到极致

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中国古代商人的精明，不仅在善于“奇货可居、买低卖高”上面，还有“能说会道”，而能说会道背后蕴含的实际上是极高的人生处世大智慧。在中国古代商人中，除了吕不韦、沈万三，最著名的莫过于一代商圣“陶朱公”范蠡。

陶朱公范蠡在越国灭吴后急流勇退，离开了权力场，结果隐居几年便成为震惊诸侯的一方巨富，堪称一代能人，更牛的是，范蠡非常会说话，堪称把话术运用到极致。

勾践：一句话藏着三层意思，既能捧人，也能裁人

春秋时期吴越两国交战，越国战败，按照议和条件，越王勾践不得不携家带口到吴国给吴王夫差当奴隶。越王勾践怕自己在吴国不安全，就想着把谋臣文种也带上。身为重臣的范蠡一看，这阵仗不对，文种是不可多得的治国能臣，大王要这么做了越国再想雪耻可就难了。

于是他主动请缨，说也要随勾践一起去往吴国，互相有个照应。但是越王勾践拦下了他，说：“爱卿还是帮我守好国土吧。”

这句话有三层意思!

越王勾践其实也是个话术高手，意思也很明确，第一点指的是此去吴国当人质，本就不光彩，你范蠡身为国之重臣，跟着去也是白受罪，首先就摆出了会替手下着想的贤君形象。

其次，说你还不如替我守好国门，以防外敌来犯。这话充分显示出越王勾践对范蠡的一种信任感。作为战败国君去往别国当人质，国家肯定群龙无首，而他想任命范蠡在国内主持大局，以防别人趁虚篡位。

再次，在两层意思之外这也是一个试探，多疑的君王绝不会对一个人毫无保留的信任，假如范蠡回答不够好，那么范蠡的政治生涯也就结束了，为什么呢?

如果是不会说话的人，很可能会对领导勾践说：“凭什么让我守国门?这个重担我担不起，干不来，到时候没干好责任还得算我头上”，或者情商不好的直接说：“大王带文种不带我，是不信任我，我哪点比文种差?”

大家想想，工作生活里，尤其职场里是不是很多人存在这样说话不过脑的问题?

通常我们都会说这个人很不会来事儿，或者不会说话和做人，要么想着逃避责任，真有事儿又这个不行，那个不行，要么别人顶上去成功解决了问题，他还要嫉妒来怀恨去。这样的人，不仅搞不定同事关系，也搞不定和领导的相处，自然也做不出大事业。

范蠡：一句话一箭三雕，安抚勾践、交好文种、凸显自己

我们再来看范蠡是怎么回答的，他这句回答堪称经典，值得我们去细品。

他说：“国家之内，百姓之事，范蠡不如文种精通。而在国家之外，敌国之内，决策之事，文种却不如我。”

这句话虽简单，说的却很巧妙，有先抑后扬的功效。一方面范蠡通过贬自己，抬高了谋臣文种，夸他精通治民理政之事，将镇守国门、休养民生这种重大的任务交给谋臣文种更合适。

另一方面，范蠡顺势突出自己的优势：在国家之外，敌国内部，我的人脉极广，熟悉敌国情况，外交也是我擅长的，我范蠡跟着大王去，能替大王处理不方便处理和决策的事情，可以省下很多麻烦。

就是这么简单的一句话，范蠡机智的采取“先贬低自己，夸别人，再说出自己优势”的策略，夸完文种，再夸自己，有理有据，既不会得罪文种，让文种感受到被信任和尊重的感觉，也突出了自己的长处，得到众人信服，最后，还将了勾践一军，抚平勾践的试探之心，让勾践觉得必须得带范蠡去，不带都不行。于是勾践果真听从范蠡建议，带着他前往吴国，而将文种留在越国，镇守国门，主持大局。

可以说，范蠡这番对答不仅智慧，而且更体现出他博大的胸怀和高瞻远瞩，在功劳面前不求一时利益，而是着眼于未来长远。也正因此，范蠡才能在跟随勾践入吴后，对整个吴国有了更加深刻的认知。等勾践骗取到吴王夫差的信任，从吴国安然返回后，范蠡辅佐他制定出灭吴之策，最终君臣三人齐力同心下，十年发力，一朝灭亡吴国，报仇雪恨，其深谋远虑，由此可见一斑。

说起来，不论古今，身在职场，上下级、同事之间的关系都是微妙的竞争、合作的博弈关系，一句话没说好可能就会导致之间的关系决裂，甚至为日后可能出现的职业危机埋下隐患。

范蠡是很会说话的一类人，一句话一箭三雕，既邀了功，也不得罪别人，同时还抬别人一回，三方都受益，自己的好处也没落下，实属我们应该学习的为人处事典范。